大家好，我是“你們的大兄弟”，平常我時不時會收到各種Offer抉擇求助，既有應(yīng)屆生入行公司的選擇，也有崗位轉(zhuǎn)換的咨詢，或者資深CRA職業(yè)發(fā)展道路的探索。今天簡單講講我個人怎么對Offer進(jìn)行衡量，以及可以從哪些角度作出選擇。

首先講下兩種常見的咨詢場景：

一對一咨詢（比如微信/電話中和某位前輩溝通、知乎上的付費咨詢等），在這種一對一溝通中可以分享更多敏感信息，更便于對方進(jìn)行詳細(xì)評估從而給出有效的建議；

而與之相反的公開咨詢（比如知乎上開個問題、微信群中提問等）效率則會低很多，為了保密以及效率，沒辦法分享詳細(xì)情況供大家判斷，大家也只能給一個泛泛的建議。而且在公開環(huán)境下，大家也不能直接說某家大型公司好或者不好。

另外咨詢Offer的時候需要避開兩種錯誤：

第一種，還沒正式拿到Offer，問去哪一家好（仿佛高考前問應(yīng)該選北大還是選清華？）；

第二種，提供的信息太少，比如詢問去A公司還是B公司好，其他信息一概沒有（薪資待遇、負(fù)責(zé)的試驗類型、個人能力都是挑選Offer的重要參考因素）。

同時拿到多份Offer如何比較如何選？

下面給大家講講，我平常是怎么比較Offer的：

1.衡量薪資待遇

除極少數(shù)吃穿不愁的幸運兒外，大部分人不工作就沒辦法保障自己的生活，自然應(yīng)當(dāng)先考慮薪資待遇。而且待遇給得足的公司，發(fā)展機(jī)會也不會差。

衡量待遇最簡單的辦法就是將所有收入及福利折現(xiàn)。除了薪水之外，在這個環(huán)節(jié)還應(yīng)當(dāng)考慮十三薪/年終獎、五險一金、各類補(bǔ)貼（住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通話補(bǔ)貼、高溫補(bǔ)貼、餐補(bǔ)等）、帶薪假期、獎金、股票期權(quán)、公司福利（生日禮物、節(jié)日禮金、公會禮品等）、商業(yè)保險、落戶名額等。將以上這些全部折現(xiàn)，計算出一年能獲得的總收入是多少。

對于十三薪/年終獎，需要詢問入職后能否拿到本財年的年終獎，以及獎金發(fā)放的時間。除此之外，還需要詢問不同達(dá)成率的發(fā)放比例，可以問HR達(dá)成要求是什么（如果HR的回答不夠直接爽快，說明可能無法全額拿到）。畢竟某些公司是可以把年終獎拖延到夏天才發(fā)放的。

在五險一金方面，不同公司的繳納策略不同：小公司可能不繳納，或者按下限繳納；正常公司按照合同薪資繳納；也有少數(shù)公司，會代員工繳納五險的個人部分（這部分多出來的收入可以計入年薪總包里）。公積金各公司的繳納比例也不同，以上海為例，基礎(chǔ)繳存比例在5%-7%，補(bǔ)充公積金在1%-5%。

近年初創(chuàng)公司越來越多，原有的老牌CRO和SMO也陸續(xù)上市，有些公司會把發(fā)放股票作為Offer的package成分。股票期權(quán)要額外關(guān)注發(fā)放計劃以及行權(quán)條件，一般會分3-4年陸續(xù)發(fā)放?？紤]到行業(yè)的平均流動性，可以只將前兩年能拿到的股票折現(xiàn)計算，而且現(xiàn)在上市就破發(fā)的公司也不少，所以股票帶來的收入不必過于看重。

年假及帶薪病假的數(shù)量也很重要。外資的年假普遍為15天，帶薪病假在12-20天之間（雖然不會休滿，但起碼是個保障）。比起內(nèi)資普遍的5天年假，外資多出來的10天年假可理解為半個月的工資（每月21.75個工作日）。雖然外資CRO的員工可能用不完年假，但外資藥企的員工還是能把年假清完的。且有的公司支持離職前一次性休完剩余年假/按比例兌換成工資，這時年假真的就等于現(xiàn)金了。另外要注意有些內(nèi)資企業(yè)雖然年假少，但是休假的時候依舊會有人找你處理項目工作，這種公司的年假可以當(dāng)作沒有。

2.規(guī)劃個人職業(yè)發(fā)展

工作不完全是為了掙錢，也是為了實現(xiàn)個人價值。因此只有明確了個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃之后，才知道哪個機(jī)會更契合自己。個人發(fā)展規(guī)劃也是面試常問的問題之一。因為很多人平常沒有制定個人規(guī)劃的習(xí)慣，因此可以趁著這個時候詳細(xì)制定下。

以CRA崗位而言，個人發(fā)展規(guī)劃一般可以考慮以下要素：外資VS內(nèi)資，藥企VS CRO，晉升速度、進(jìn)階方向（項目經(jīng)理/帶人經(jīng)理/培訓(xùn)/質(zhì)量）

外資和內(nèi)資是兩條不同的發(fā)展路線，兩種公司的工作風(fēng)格、需要的技能、對員工的要求都不同。如果希望在自己的CRA職業(yè)生涯中感受下外資的工作風(fēng)格及環(huán)境，越早進(jìn)入外資越合適。另外外資經(jīng)驗也比較受認(rèn)可，是可以加分的選項。

藥企的優(yōu)勢在于工作強(qiáng)度比CRO低，待遇和福利更好；而CRO則是體系更為成熟全面、分工更為專業(yè)，效率更高，項目類型多，崗位更多。但相對應(yīng)的，工作強(qiáng)度也更高，加班更多，員工也更容易疲憊。

每個人對于自己的職業(yè)發(fā)展速度和方向有自己的期望，想要比別人快，就需要比別人付出更多的努力，這也意味著對于個人生活的犧牲。別人的發(fā)展道路不一定適合自己，尋找到自己的節(jié)奏更為重要。

3.綜合考慮Offer的契合度

算完能掙多少錢，以及自己想要什么之后，接下來就是考慮Offer和自己需求的契合度了。如果所有的Offer都不夠契合自己的需求，建議都不選，在現(xiàn)在的崗位上補(bǔ)全短板提升自己，等待未來更合適的機(jī)會。1-1.5年一跳會讓HR和Line manager對于這個人的穩(wěn)定性有顧慮，導(dǎo)致后期遇到心儀的機(jī)會時公司卻因為穩(wěn)定性的原因拒絕你。

對于應(yīng)屆生而言，難度在于入行機(jī)會，而不是選哪個更好。英語水平的高低及對臨床試驗的理解程度，直接決定了能否進(jìn)入外資。對于想成為注冊類藥物臨床試驗CRA的應(yīng)屆生，我推薦按照以下順序考慮Offer：外資藥企及外資CRO培訓(xùn)生項目（IQVIA[1], Labcorp[2], Syneos[3], ICON, PPD, 諾和諾德等[4]），接著是創(chuàng)新藥企及大型內(nèi)資CRO的入行機(jī)會（比如百濟(jì)、天境生物、泰格），然后是傳統(tǒng)內(nèi)資藥企的CRA/培訓(xùn)生項目（比如恒瑞、豪森、圣和、正大天晴），接著是大公司的SSU/CTA崗位，最后考慮CRC/BE試驗/小微型公司CRA機(jī)會（這兩年需求減少，不急需的情況下，公司更愿意招收優(yōu)質(zhì)的應(yīng)屆生，而不是招收轉(zhuǎn)崗。這樣既能補(bǔ)充公司的人才庫，工資支出也更少）。

而對于已經(jīng)入行的CRA而言，跳槽主要為了個人職業(yè)發(fā)展以及薪資。常見需求是為了獲得培訓(xùn)、外資經(jīng)驗以及腫瘤試驗的相關(guān)經(jīng)驗。這些需求往往可以通過跳到外資企業(yè)得到實現(xiàn)。而選擇藥企還是CRO，則和個人的性格有關(guān)，如果抗壓能力好，且能夠接受加班，可以考慮外資CRO及比較激進(jìn)的藥企/Biotech，不然選擇歐美的老牌藥企會更為合適。另外需要注意跳槽的頻率，本身CRA的生涯就4-8年，在新Offer提升不大的情況下，還是建議多熬一熬，在接下來的時間，看看未來有沒有合適的機(jī)會，薪資不應(yīng)成為跳槽的主要驅(qū)動力。

對于SCRA而言，晉升到下一階段的機(jī)會比其他要素更為重要。這個階段需要衡量留下來之后晉升的可能性（不少公司要求CRA入職滿一年才能參與各類內(nèi)部晉升機(jī)會的評比，就算跳槽也不一定能更快晉升）。在拿到Offer時需要問清楚入職后多久可以參與晉升評估，這決定了在接下來的一年你是否能進(jìn)一步，如果跳槽反而沒有留下來之后的晉升幾率高，不如接著等待內(nèi)部晉升。因為SCRA在外資藥企間相互跳槽，往往只能帶來工資上的提升，卻無法獲得晉升的機(jī)會，所以在過去兩年里，Biotech或者內(nèi)資CRO是外資SCRA的一大去向（為了晉升APM）。

以上就是關(guān)于選Offer的一些建議了，希望大家能在自己的職業(yè)道路上穩(wěn)步發(fā)展，在工作和生活間取得平衡，獲得快樂。

參考資料：
　　1.在IQVIA做CRA Trainee是一種什么樣的體驗？. https://mp.weixin.qq.com/s/2xKN6tdUlVvqjWDR2y6UGQ.
　　2.CRA面試 Covance和PPD培訓(xùn)生經(jīng)驗分享. https://zhuanlan.zhihu.com/p/537121396.
　　3.在Syneos Health做CRA Trainee是一種什么樣的體驗？. https://mp.weixin.qq.com/s/_wrbBIDqABG4U4-B27zn9g.
　　4.2022諾和諾德臨床研究培訓(xùn)生（CRA Trainee）招聘正式啟動. https://mp.weixin.qq.com/s/-rybdOGCAO8GXMLUO9YHPw.
　　作者：你們的大兄弟